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shopee运费怎么定价?做shopee,你必须要懂得藏价!
类别:天牛
公司:河南熊猫跨境电子商务有限公司
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联系人:刘经理
联系电话:19103833109

Shopee平台有个特色是需要卖家藏部分运费在销售价格里面,这么做的原因当然就是为了显得前台的运费很便宜。 因为实际运费比较贵,若全部显示出来,会降低客户的购买欲望,影响转化(想想咱们国内都默认包邮了)。 所以做shopee,必须要懂得藏价。 这是在Shopee官方文档中一开始就写得清清楚楚了的,计算也不复杂,甚至是每个站点都做好了藏价表。买家只要根据重量,查询,就知道对应应该藏价多少钱。然而,从后台不断问Mike的问题来看,很多新手卖家,压根都没看文档或者说没弄懂这个藏价逻辑。 一直卖一单亏一单,居然卖得很开心。 一位刚加入Shopee的中国跨境卖家在马来西亚站售出一件商品。该商品成本25,售价30马币,商品重量是100g,请问能赚多少钱? A、4.9马币 B、3.9马币 C、2.9马币 D1.9马币 你的选项是哪个呢? 正确答案是B,如果你做对了,那恭喜;如果你错了,也不要气馁,好好看下面的计算逻辑就明白了。 上面的题是虾皮官方六月份出的,六月时是满25RM免邮。计算公式是:30减25减(A区:6.59-5.49 或 BC区:9.09-7.99)=3.9 RM 马来A区前台显示运费是5.49,BC区为7.99(系统会根据买家的区域而变化,不需卖家任何操作),而100g的运费=100/10x0.11=1.1RM,这个1.1就是我们需藏价的费用。 1.1=6.59(实际运费)-5.49(A区前台显示运费) or 9.09(实际运费)-7.99(BC区前台显示运费)。 所以售价30减成本25=5rm利润,因满25免邮(5.49/7.99),但我们此时仍需付藏价的1.1rm,那么最终利润就是5-1.1=3.9rm。 上面可能有点绕,耐心多看几遍就明白了。 另外要说明下,上面是六月份的,现在已经改为满35包邮,首重ABC区也都涨了0.11,前台依旧是5.49和7.99,卖家首重默认得藏价0.11马币。不过整个计算逻辑还是一样的。 每次要藏价其实也不用经过上面这么复杂的推算,因为shopee官方给各站点都只做了藏价表,如下图。 左边buyer就是前台买家看到的费用,右边是卖家的实际运费,最左边则是重量。右边的减去左边的,就是我们实际需要藏价的金额,计算逻辑还是没弄明白的小伙伴直接这么去套用即可。 以上举例是马来站点,其他的东南亚站点,计算逻辑也是一样的。只有台湾站点有点不同,因为走的是圆通。 东南亚站点是每10g算,而台湾站点是每500g,台币。另外还有一点要注意的是,普货首重70台币,但前台默认显示55台币,需藏价15台币。特货首重90台币,前台默认60,需藏价30。 所以,经常上Shopee购物平台逛逛的卖家朋友都会发现,这个平台通常情况下是不包邮的。然而,你的跨境邮费并不便宜,倘若全部展现给买家看,势必会影响到转化率。所以平台官方文档中一开始就写得清楚,要求卖家调低运费,挪一部分到销售价格里。这么做就显得页面上运费没有那么昂贵。所以,合理制定好运费的价格将有助于提升销量。
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